儿童童装导购中的重点销售技巧

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儿童童装导购中的重点销售技巧
时间:2013-01-14 来源: 百贸网转自互联网,如对贵司有侵权行为,请联系百贸网删除

 现在很多朋友投资童装行业,自己当老板开童装店,但是有的店的生意很红火,但有的店成交量却不是很多。有的时候都是同样的童装,为何成交量会有区别呢?很大一部分是因为在儿童童装导购中的环节上出了问题。掌握童装的销售技巧是很重要的。童装店的营业员除了将童装展示给顾客之外,还要技巧在讲解中说服顾客,引起他们的兴趣而购买这款童装就跟大家一起来分享几个童装销售的技巧。

  技巧1、准确地说出各类童装的优点。对顾客进行童装的说明与推荐时,要比较各类童装的不同,准确地说出各类童装的优点,然后针对不同童装的比较,说出逆隋推荐的这款童装的优势在哪里,以引起顾客的兴趣。

  技巧2、推荐时要?#34892;?#24515;,不管是向顾客推荐那一款童装,不管是热销不热销,向顾客推荐童装营业员本身就要?#34892;?#24515;,这样才能让顾?#25237;?#31461;装?#34892;?#20219;感,很可能不是热销的款式,顾客也乐意购买。

  技巧3、在推荐之前首先要问明白顾客的需求,然后根据顾客的所需来推荐几款不同层次的童装,才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明,再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应,推荐款式、价位合适的童装,即投其所好。

  技巧4、把话题集中在商品上。向顾客推荐不同款式的童装时,要想方设法把话题引到童装上,同时注意观察顾?#25237;?#19981;同款式童装的反映,?#21592;?#36866;时加以讲解地促成销售。

  技巧5、配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。每类童装有不同的特征,如功能、设计、?#20998;实确?#38754;的特征,向顾客推荐童装时,要着重强调童装的不同特征,让顾客自己在心里比对不同童装的优劣,然后再适时的加以说明,引起顾客的购买欲望。

  对于童装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。

  3. 乐祥文化告知:投资品牌童装连锁?#29992;?#24215;新?#20013;?#30693;

  ?#26412;?#20048;祥文化中心导读:目前由于生育高峰期的影响,童装行业的发展势头有增无减,很多有眼光的朋友开始着手投资童装?#29992;?#34892;业。但童装行业固然火热,也不能盲目的投资。比如有人投资成功了,有人却付出了惨痛的代价。因此童装?#29992;?#34892;业中的利润也是需要经过详细的策划与行动?#25165;?#25165;能获得的。建议投资品牌童装连锁?#29992;?#30340;新手朋友们必须注意以?#24405;?#28857;:

  1、在?#29992;?#31461;装品牌前,需要事?#28909;?#31461;装市场考察,去不同品牌的童装?#29992;?#36830;锁店中调查,了解市场行情之后,详细的制定出投资营销的策划,不能盲目投资。比如投入多少、每个月预计能回收多少资本或者能获利多少都要详细的有个预计,还要考虑回收资本的周期以及在经营过程中的周转资金的投入问题,都是需要事先考虑的。投资不是越多越好,而是要根据自己所能承担的范围,否则就是盲目投资。

  2、童装?#29992;?#36873;择免?#29992;?#36153;或投资少的一来可以试探一下童装这个行业的前景以及积累经验,为自己以后做准备,二来,如果亏本也是在自己可以承受的范围内,把不利的因素降到最低。

  3、重视童装品牌的挑选全国各地的童装?#29992;?#36830;锁店无数,?#34892;?#26032;兴的,没多久就销声匿迹了,由此,需特别注意在?#29992;?#26102;,一定要了解清楚该品牌连锁,心态保持好,这个市场具备发展前景好,说明竞争者较少或者没有,而你就是这个行业的先驱者,越早投资,你成功的可能性就越大,由此获利,也赚得经验。

  4、其次?#29992;?#31461;装品牌,店址的选择和调查也是必要的既然选择了童装这个行业,那么为了不让自己的钱打水漂,你需要在当地做一个详细的店址调查,比如人流量,购买力等的问题。?#34892;┘用?#36830;锁会帮你开店选址,但是你也是需要慎重去看一下地址,也是很有必要做一个调查,做事要知己知彼,方能百战不殆。

  5、品牌童装?#29992;?#31614;订合同时,需要看清条款等签订合同这是大家不容忽略的事情。也许它的前景好,也许你手头资金充足,但是其中?#37096;?#33021;陷阱重重,为了不至于让自己的钱打水漂,这些细节方面的东西也是要考虑清楚的。

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